作為銷售員難免會遇上客戶討價還價，面對這種喜歡討價還價的客戶很多人為了成交客戶，一而再，再而三的降價，最后導致利潤過低，服務品質跟不上，又得罪了客戶，還給公司的品牌帶來負面影響，面對這樣的客戶，銷售高手用了這招，快速降服了客戶，并且屢試不爽。

做銷售遇到客戶討價還價，銷售高手用這招，屢試不爽

公司以前有個銷售員出去賣機器設備，一臺機器設備普遍價格都在上萬元，客戶總喜歡在價格談妥后，再要求降低幾百元，這位銷售看到這情況之后，直接同客戶說“你不要還我的價格，我報給你的價格都是實惠價，你砍掉的那一點點利潤就是我的提成，你后面的服務還要我來完成，后續多隨便幫你用心一點，都不止這幾百塊錢，如果我一毛錢都不掙你的，你說我后面的服務，會不會有情緒，我說沒情緒，你信不信？你作為老板能不能大方一點呢？”

客戶一聽這話，感覺有道理啊？就沒有再還他的價格，這一頓操作，讓銷售小白心生崇拜之意，所以說如果自己所購買的產品是有售后服務這塊的，可以試試這樣操作，如果你是做這類有售后的生意，你也不要同客戶講，你這款產品不賺錢，直接大大方方告訴客戶，你要掙錢，而且你必須掙錢，才能確保給他優質的服務，又不賺錢，又給它提供優質的服務，靠啥來支撐？靠情懷嗎？

優秀的銷售員都是有極強的平等意識，從來都不是卑微的，做銷售的兄弟們呀，別怕，下次再遇到這樣的客戶，直接大方地告訴他，或許比你說沒利潤來得更有效哦！