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銷售成交技巧李川|做銷售遇到客戶討價還價,銷售高手用這招,屢試不爽

銷售技能 】 2021-01-12 16:45

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摘要:

作為銷售員難免會遇上客戶討價還價,面對這種喜歡討價還價的客戶很多人為了成交客戶,一而再,再而三的降價,最后導致利潤過低,服務品質跟不上,又得罪了客戶,還給公司的品牌帶來負面影響,面對這樣的客戶,銷售高

作為銷售員難免會遇上客戶討價還價,面對這種喜歡討價還價的客戶很多人為了成交客戶,一而再,再而三的降價,最后導致利潤過低,服務品質跟不上,又得罪了客戶,還給公司的品牌帶來負面影響,面對這樣的客戶,銷售高手用了這招,快速降服了客戶,并且屢試不爽。

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做銷售遇到客戶討價還價,銷售高手用這招,屢試不爽

公司以前有個銷售員出去賣機器設備,一臺機器設備普遍價格都在上萬元,客戶總喜歡在價格談妥后,再要求降低幾百元,這位銷售看到這情況之后,直接同客戶說“你不要還我的價格,我報給你的價格都是實惠價,你砍掉的那一點點利潤就是我的提成,你后面的服務還要我來完成,后續多隨便幫你用心一點,都不止這幾百塊錢,如果我一毛錢都不掙你的,你說我后面的服務,會不會有情緒,我說沒情緒,你信不信?你作為老板能不能大方一點呢?”

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客戶一聽這話,感覺有道理啊?就沒有再還他的價格,這一頓操作,讓銷售小白心生崇拜之意,所以說如果自己所購買的產品是有售后服務這塊的,可以試試這樣操作,如果你是做這類有售后的生意,你也不要同客戶講,你這款產品不賺錢,直接大大方方告訴客戶,你要掙錢,而且你必須掙錢,才能確保給他優質的服務,又不賺錢,又給它提供優質的服務,靠啥來支撐?靠情懷嗎?

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優秀的銷售員都是有極強的平等意識,從來都不是卑微的,做銷售的兄弟們呀,別怕,下次再遇到這樣的客戶,直接大方地告訴他,或許比你說沒利潤來得更有效哦!


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